• S'approprier le concept de Trade Marketing
• Etablir le lien entre stratégie d'entreprise et marketing
• Mettre en œuvre la démarche marketing
• Clarifier la notion de Trade Marketing : ce qu'il est et ce qu'il n'est pas
• Intégrer le Trade Marketing dans la démarche Marketing
• Identifier les composantes et les acteurs du Trade Marketing
• Partage d'expérience et mise en situation sur des exemples concrets


• Prendre en compte la stratégie et le marketing distributeur
• Identifier la stratégie d'enseigne
• Identifier le marketing mix distributeur
• Identifier la politique commerciale distributeur
• Mise en application sur un cas concret


• Respecter le cadre légal du Trade Maketing
• Prendre en compte l'évolution de la réglementation
• Respecter les principes généraux du Code de la consommation, de l'ARPP et de l'ICC
• Identifier les risques et responsabilités dans le domaine des pratiques commerciales
• Mise en pratique sur des exemples réels


• Bâtir son plan de Trade Maketing
• Mettre en place un SITM : facteurs clés de succès, sources de données externes et internes
• Définir le contexte de l'opération de Trade marketing et la stratégie produit
• Définir les offres prioritaires
• Se fixer des objectifs SMART
• Déterminer la/les cible(s)
• Définir le champ d'application de l'opération et l'action à mener
• Choisir le partenaire et les modalités de partenariat
• Fixer le budget, définir le planning
• Impliquer la force de vente et/ou les responsables grands comptes (KAM)
• Briefer une agence de promotion des ventes
• Mise en pratique sur un cas concret


• Mettre en œuvre, suivre et mesurer ses opérations de Trade Marketing
• Démarcher les partenaires sélectionnés et négocier l'opération de Trade Marketing (mise en place d'un rapport "gagnant - gagnant")
• Intégrer les TIC dans sa démarche de Trade Marketing (EDI, BDDM)
• Mesurer les performances et calculer le ROI de l'opération de Trade Marketing
• Exploiter les informations recueillies
• Mise en situation sur un exemple concret

• Trade Marketer, Category Manager
• Responsable de secteur, Merchandiser
• Responsable commercial, Responsable marketing, Chef de marché, Chef de produit

• Aucun prérequis

• Une alternance d'apports théoriques et de cas pratiques concrets
• Une boîte à outils immédiatement opérationnelle

En amont, ou au début de la formation, vous réalisez un exercice, test de positionnement, ou réponse à un questionnaire pour cibler votre besoin. A l’issue de la formation, un test de positionnement est réalisé pour apprécier votre progression et déterminer les actions à engager pour ancrer vos acquis.

Une attestation de fin de formation est remise, ainsi qu’un certificat de réalisation.