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Le marketing achat: améliorer les pratiques
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Achats/ suply chain
Le marketing achat: améliorer les pratiques
Ref :
ELAC03
ESCP-EAP
Objectifs
Comprendre les étapes du marketing des achats
Améliorer ses pratiques d’achats
Contenu
Les techniques opérationnelles
Découvrez... la définition du sourcing et les deux techniques qui s’y rapportent
Techniques prospectives
Découvrez... les étapes nécessaires pour faire des études du marché en amont :
Le ciblage du marché fournisseur
La démarche globale d'une étude de marché amont
Le modèle de Porter : 5 +1 variables clés de la dynamique concurrentielle
Les entrants potentiels
Les produits de substitution
Les relations avec les clients (acheteurs) et les distributeurs
Le degré d'intervention de l'état
Les sources d'informations pour réaliser ces études
Synthèse de l'étude de marché amont
Objectifs finaux de l'étude de marché amont
Techniques comparatives
Découvrez... la définition du benchmarking
Les avantages et les limites du benchmarking
Techniques de "vente"
Découvrez... comment mesurer la performance des fournisseursr
Quels sont les moyens mis à votre disposition pour communiquer vers l’extérieur
La communication en interne
Synthèse
Découvrez... un résumé synthétique des étapes du marketing des achats
Connexions techniques requises Connexion internet : Câble, ADSL ou réseau LAN Flash 8.0 ou supérieur Carte son / enceinte ou casque Résolution 1024 X 768
Public
Responsable de structure import Directeur des achats
Acheteur
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Infos
Code Formation
: ELAC03
Durée
: 45MIN
Tarif
:
50,00 €HT
(*)
Commander
Responsable E-learning
ESCP-EAP
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