| Choisir un domaine :
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Maîtriser les éléments clés d'un contrat d'achat
Ref : ELAC01
ESCP-EAP
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Objectifs
- Comprendre les enjeux d’un contrat
- Maîtriser les éléments de base
- Elaborer et négocier les principales
clauses d’un contrat
Fiche détaillée
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Maîtriser les éléments clés de la fonction achat
Ref : ELAC02
ESCP-EAP
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Objectifs
- Positionner le rôle stratégique des
achats dans les entreprises modernes
et performantes
- Identifier les principes de base du
management des achats
- Améliorer de façon continue le
processus achats
- Analyser l’évolution des pratiques du métier
Fiche détaillée
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Le marketing achat: améliorer les pratiques
Ref : ELAC03
ESCP-EAP
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Objectifs
- Comprendre les étapes du marketing
des achats
- Améliorer ses pratiques d’achats
Fiche détaillée
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Maîtriser les éléments clés de la négociation achat
Ref : ELAC04
ESCP-EAP
| La fonction de l'auteur
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Objectifs
- Comprendre les éléments clés
de la négociation
- Préparer sa négociation en amont.
- Choisir sa tactique
- Organiser le déroulement de l’entretien
de négociation
- Maîtriser son langage
Fiche détaillée
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Connaître les bases de la négociation internationale
Ref : ELAC05
ESCP-EAP
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Objectifs
- Connaître les bases de la négociation
interculturelle
- Connaître les éléments clé
de la négociation interculturelle
- Connaître les principales clauses d’un
contrat d’achat international
Fiche détaillée
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Mesurer la performance des achats
Ref : ELAC06
ESCP-EAP
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Objectifs
- Bâtir sa démarche score card appliquée aux achats
- Identifier principales mesures de la
performance quantitative et qualitative des achats
Fiche détaillée
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Manager les relations avec les fournisseurs
Ref : ELAC07
ESCP-EAP
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Objectifs
- Choisir les bons partenaires.
- Evaluer en amont ses futurs
partenaires
- Réaliser un audit chez ses futurs
partenaires
- Accompagner le fournisseur lors
de la première commande
- Evaluer la performance
de ses fournisseurs
- Motiver ses fournisseurs
Fiche détaillée
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Connaîtres les politiques et stratégies d'achat
Ref : ELAC08
ESCP-EAP
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Objectifs
- Connaître la politique des achats
- Savoir ce qu’est la stratégie globale
d’une entreprise
- Comment doit-elle être reliée
à la stratégie des achats ?
- Connaître les diverses stratégies
d’achats qui existent
Fiche détaillée
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