La négociation interculturelle

• Découvrez... la culture
• Les fondements culturels
• Les règles (formelles. informelles. techniques...)
• Une culture unique
• Les conséquences
Les éléments clefs de la différenciation culturelle

• Découvrez... la phase d’introduction pour se présenter dans certains pays
• Les types de cultures : communautaires ou individualistes
• L’organisation spatiale : la notion de distance
• L’organisation temporelle
• Le pouvoir de négociation des protagonistes
• Le langage de la négociation
• La notion de contrat
• La notion de perdre la face
Les principales clauses d’un contrat international

• Découvrez... quelles sont les différentes parties du contrat
• Comment identifier les contractants
• Comment déterminer la nature du contrat
• Comment indiquer le prix et le mode de paiement
• Comment spécifier les modalités de transport et de livraison
• Comment prévoir la force majeure
• Comment convenir d’une garantie
• Comment prévoir la juridiction en cas de litige
• Comment spécifier la langue
Connexion techniques requise Connexion internet : Câble, ADSL ou réseau LAN Flash 8.0 ou supérieur Carte son / enceinte ou casque Résolution 1024 X 768

Public

• Responsable de structure import Directeur des achats
• Acheteur
• Collaborateur d’un service achat
• Commercial