• Définir les fondements du marketing
• Préciser la définition et l'historique du marketing
• Caractériser le concept marketing
• Déterminer la démarche marketing et l'analyse SWOT
• Cas pratique d'analyse SWOT


• Connaître le marché et analyser la concurrence
• Connaître le marché
• Identifier les différents acteurs du marché
• Effectuer les études de marché
• Mises en situation : analyse de Porter et formalisation d'un mapping


• Comprendre le consommateur
• Classifier ses besoins
• Spécifier ses motivations
• Déchiffrer et interpréter ses attitudes
• Comprendre la décision d'achat
• Mise en pratique : classification des motivations d'achat


• Déterminer la segmentation et le positionnement de l'offre
• Caractériser sa segmentation
• Choisir sa cible
• Différencier son positionnement
• Mise en situation sur un cas pratique


• Construire un Mix Marketing gagnant : la règle des 4 P
• Définir la politique du produit
• Etablir la politique du prix
• Déterminer la politique de distribution
• Fixer la politique de communication
• De la théorie à la pratique : construction d'un marketing mix


• Identifier les rôles et besoins des partenaires du marketing
• La R%25D
• Les achats
• La production
• Le règlementaire
• Le commercial
• Les fournisseurs de packaging et graphisme


• Construire le plan marketing
• Définir les objectifs et la structure du plan marketing
• Structurer le plan opérationnel et le plan d'action commercial
• Effectuer le suivi et le contrôle du plan marketing
• Mise en pratique sur un cas d'entreprise

• Toute personne souhaitant acquérir les connaissances de base sur le marketing
• Tous les collaborateurs de l'entreprise souhaitant collaborer à la démarche marketing

• Aucun prérequis

• Formation proposant des outils pour une approche concrète et individuelle
• Progression pédagogique dynamique, s'appuyant sur l'expérience du formateur et sur des mises en situation pratiques

En amont, ou au début de la formation, vous réalisez un exercice, test de positionnement, ou réponse à un questionnaire pour cibler votre besoin. A l’issue de la formation, un test de positionnement est réalisé pour apprécier votre progression et déterminer les actions à engager pour ancrer vos acquis.

Une attestation de fin de formation est remise, ainsi qu’un certificat de réalisation.