E-learning : Maîtriser les éléments clés de la négociation achat - Tanit.MyElearningMatiere | TANIT FORMATION
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Achats/ suply chain

Maîtriser les éléments clés de la négociation achat

Ref : ELAC04

ESCP-EAP | La fonction de l'auteur

Objectifs

  • Comprendre les éléments clés de la négociation
  • Préparer sa négociation en amont.
  • Choisir sa tactique
  • Organiser le déroulement de l’entretien de négociation
  • Maîtriser son langage

Contenu


  • Les types de négociation
  • Découvrez... la différence entre le marchandage et la coopération
  • Les principes du marchandage
  • Les principes de la coopération

  • Préparez votre négociation coopérative
  • Découvrez ... comment connaître le besoin de son entreprise
  • Connaître l’état du marché amont
  • Identifier l’intérêt du vendeur
  • Choisir le type de négociation

  • Choix de la tactique
  • Découvrez... le listing des clauses
  • La préparation des choix tactiques (les clauses et objectifs)
  • L’importance des clauses négociées (cotation)
  • La carte de négociation

  • Le déroulement de la négociation
  • Découvrez... les différentes zones telles que :
  • La zone de troc
  • La zone de surveillance
  • La zone de détente
  • La zone de danger

  • Le langage utilisé
  • Découvrez... le langage
  • Les deux types de langage
  • Le langage analogique et le langage digital
  • Connexions techniques requises Connexion internet : Câble, ADSL ou réseau LAN Flash 8.0 ou supérieur - Carte son / enceinte ou casque Résolution 1024 X 768

Public

  • Responsable de structure import Directeur des achats
  • Acheteur
  • Collaborateur d’un service achat
  • Commercial
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Infos

Code Formation : ELAC04
Durée : 45MIN
Tarif : 50,00 €HT (*)


Responsable E-learning

ESCP-EAP
La fonction de l'auteur

Qualifications : Qualification OPQF Fédération de la formation professionnelle Datadocké
Références :