Premier jour

• Repérer les appels d’offres appropriées
• Connaitre les différentes sources des appels d’offres : vidéo
• Comprendre la réglementation des marchés publics : cas pratique
• Déterminer les axes et les supports pour vos recherches d’appels d’offres : construire son outil de veille


• Analyser le contenu d’un appel d’offre
• Décrypter le cahier des charges technique : vidéo
• Repérer et analyser les différentes contraintes: exercice des 4 C
• Déterminer les informations à demander : préparer les questions


• Déterminer vos capacités de réponse
• Évaluer la capacité de votre société en termes de ressources techniques et financières : outil pour mesurer votre performance
• Vérifier les exigences en matière d’informations administratives : exercice
Deuxième jour

• Elaborer votre réponse à l’appel d’offre
• Soigner la présentation de vos solutions : exercice «construire le socle de vos réponses »
• Mettre en avant vos atouts distinctifs: cas pratiques
• Préparer l’exercice de la soutenance : simulation


• Mesurer le retour de vos actions
• Apprécier les éléments de réponse donnés: analyse des forces et des faiblesses
• Demander les éclairages en cas d’échec: savoir questionner pour dégager un axe d’amélioration
• Déterminer les indicateurs et analyser les résultats pour définir vos forces et vos axes de progrès: construire votre tableau de bord


• Élaboration du plan d’action personnel de mise en application

• Toute personne qui dans sa fonction élabore des réponses à des appels d’offres

• Pas de prérequis

• Grille d’analyse d’un appel d’offre
• Support/ modèle de réponse
• La roue de la performance

En amont, ou au début de la formation, vous réalisez un exercice, test de positionnement, ou réponse à un questionnaire pour cibler votre besoin. A l’issue de la formation, un test de positionnement est réalisé pour apprécier votre progression et déterminer les actions à engager pour ancrer vos acquis.

Une attestation de fin de formation est remise, ainsi qu’un certificat de réalisation.