• Comprendre le processus de mise en œuvre du marketing opérationnel
• Incorporer la création du produit au cœur du marketing stratégique
• Définir la stratégie marketing
• Elaborer le plan marketing et la règle des 4P
• Mettre en œuvre le plan marketing
• Souligner la nécessité de transformer la stratégie en technique commerciale
• Etude de cas
• Inclure la commercialisation du produit au cœur du marketing opérationnel
• Comprendre le marketing opérationnel et la règle des 5C
• Développer la synergie marketing / vente, point-clé de la commercialisation du produit
• Elaborer l'ensemble des outils d'aide à la vente nécessaires à l'équipe commerciale : argumentaire commercial, plaquette, catalogue, brochure ...
• Cas pratique d'entreprise


• Mettre en œuvre le plan marketing opérationnel
• Déterminer la stratégie de communication commerciale la plus adaptée
• La communication sur le lieu de vente : merchandising, PLV
• L'e-communication : e-mailing, référencement, bandeaux internet, SMS, réseaux sociaux
• La communication évènementielle : relations presse, sponsoring, salons, street marketing
• La publicité média : brief agence, plan média
• La promotion des ventes et le marketing direct : échantillons, concours, bons de réduction, couponing
• Mise en situation avec un cas pratique

• Toute personne désireuse de connaître, décrypter et mettre en place les éléments clés pour développer son marketing opérationnel et booster ses ventes
• Acteurs impliqués dans un processus de création de produit : chefs de produits, chefs de projets, responsables marketing, managers commerciaux en charge du marketing opérationnel, chargés d'études, responsables règlementaires, responsables R&D

• Aucun prérequis

• Formation proposant des outils pour une approche concrète et individuelle
• Progression pédagogique dynamique, s'appuyant sur l'expérience du formateur et sur des mises en situation pratiques

En amont, ou au début de la formation, vous réalisez un exercice, test de positionnement, ou réponse à un questionnaire pour cibler votre besoin. A l’issue de la formation, un test de positionnement est réalisé pour apprécier votre progression et déterminer les actions à engager pour ancrer vos acquis.

Une attestation de fin de formation est remise, ainsi qu’un certificat de réalisation.