• Définir le marketing mix du point de vente
• Déterminer la stratégie commerciale et marketing du point de vente
• Définir les 7P du point de vente
• Mises en application dans des ateliers de travail en sous-groupes


• Définir le concept de poly-sensorialité
• Comprendre le VAKOG
• Donner du sens aux sens
• Appréhender la notion de théâtralisation
• Exercices et quizz collectifs


• Mettre le consommateur au cœur de sa stratégie retail
• Identifier les insights des « nouveaux » consommateurs
• Connaître la chaîne de valeur de sa/ses cible(s)
• Répondre aux attentes des consommateurs en terme de ratio «valeur perçue/coût global»
• Echanges entre et avec les participants, illustration par des exemples réels


• Transformer le point de vente en lieu de vie
• Appliquer les principes du category management
• Ré-enchanter l’acte d’achat du consommateur (marketing expérientiel)
• Intégrer la digitalisation dans la polysensorialité
• Associer le développement durable et la RSE à la polysensorialité
• Adapter le management des équipes de vente à l’esprit du point de vente
• Appliquer la poly-sensorialité dans un « petit » commerce indépendant
• Mise en application au travers d’exemples réels et de cas concrets


• Optimiser la rentabilité du point de vente
• Aménager le point de vente pour optimiser les flux humains et le déplacement clientèle
• Créer une ambiance favorisant l’achat
• Mesurer les performances du point de vente
• Mise en situation par des exercices pratiques en sous-groupe

• Responsable d’un point de vente
• Category manager, Chef de rayon
• Responsable marketing d’une enseigne
• Merchandiser

• Pas de prérequis

• Mise en pratique des apports théoriques au travers de cas concrets et d’exemples réels sur lesquels travaillent les participants
• Nombreux exemples, et des fiches récapitulatives fournies à l’issue du stage

En amont, ou au début de la formation, vous réalisez un exercice, test de positionnement, ou réponse à un questionnaire pour cibler votre besoin. A l’issue de la formation, un test de positionnement est réalisé pour apprécier votre progression et déterminer les actions à engager pour ancrer vos acquis.

Une attestation de fin de formation est remise, ainsi qu’un certificat de réalisation.