• Identifier les relations entre chefs de produits et commerciaux
• Identifier les rôles et fonctions de chacun
• Analyser la perception des marketeurs par les commerciaux et inversement
• Comprendre les différences et les complémentarités : opportunités et limites
• Impliquer les commerciaux dans l'élaboration du plan marketing
• Exemples, échanges, jeux de rôles


• Le marketing vers le commercial
• Décliner le plan d'action marketing en plan d'action commerciale
• Communiquer sur la démarche marketing pour convaincre les équipes commerciales
• Définir les priorités par marché et décliner le PAC par région et client-clé
• Construire des outils d'aide à la vente à partir des données marketing (le marché, l'offre, la concurrence, déclinaison de la stratégie marketing, données chiffrées pour les objectifs de vente ...)
• Ateliers pratiques


• Le commercial vers le marketing
• Intégrer les remarques des commerciaux, qui connaissent le terrain (clients, partenaires, distributeurs ...), à la réflexion marketing
• Exploiter les informations commerciales pour actualiser les plans marketing et les actions de trade marketing : la réaction des clients, l'action de la concurrence, l'évolution des besoins (clients, partenaires et distributeurs)
• Exploiter les données quantitatives et qualitatives des territoires de vente : sondages, rapports d'activité, résultats de vente, tableaux de bord ...
• Ateliers pratiques

• Chefs de produit
• Chefs de marchés
• Responsables marketing
• Responsables commerciaux

• Aucun prérequis

• Ateliers pratiques, jeux de rôles
• Cas concrets
• Retours d'expériences

En amont, ou au début de la formation, vous réalisez un exercice, test de positionnement, ou réponse à un questionnaire pour cibler votre besoin. A l’issue de la formation, un test de positionnement est réalisé pour apprécier votre progression et déterminer les actions à engager pour ancrer vos acquis.

Une attestation de fin de formation est remise, ainsi qu’un certificat de réalisation.