• Repérer les appels d’offres appropriées :
• connaitre les différentes sources des appels d’offres : vidéo
• comprendre la réglementation des marchés publics : cas pratique
• déterminer les axes et les supports pour vos recherches d’appels d’offres : construire son outil de veille


• Analyser le contenu d’un appel d’offre : 
• décrypter le cahier des charges technique : vidéo
• repérer et analyser les différentes contraintes: exercice des 4 C
• déterminer les informations à demander : préparer les questions


• Déterminer vos capacités de réponse :
• évaluer  la capacité de votre société  en termes de ressources techniques et financières : outil pour mesurer votre performance,
• vérifier les exigences en matière d’informations administratives : exercice.


• Elaborer votre réponse à l’appel d’offre :
• soigner la présentation de vos solutions : exercice «construire le socle de vos réponses,
• mettre en avant vos atouts distinctifs: cas pratiques
• préparer l’exercice de la soutenance : simulation


• Mesurer le retour de vos actions :
• apprécier les éléments de réponse donnés: analyse des forces et des faiblesses
• demander les éclairages en cas d’échec:  savoir questionner pour dégager un axe d’amélioration
• déterminer les indicateurs et analyser les résultats pour définir vos forces et vos axes de progrès: construire votre tableau de bord


• Elaboration du plan d’action personnel de mise en application.

• Toute personne qui dans sa fonction élabore des réponses à des appels d’offres

grille d’analyse d’un appel d’offre, support/ modèle de réponse, la roue de la performance.

En amont, ou au début de la formation, vous réalisez un exercice, test de positionnement, ou réponse à un questionnaire pour cibler votre besoin. A l’issue de la formation, un test de positionnement est réalisé pour apprécier votre progression et déterminer les actions à engager pour ancrer vos acquis.

Une attestation de fin de formation est remise, ainsi qu’un certificat de réalisation.