• Découvrir les outils du coaching utiles à la vente dans des situations complexes
• Savoir mobiliser son « mental »
• Savoir mieux gérer ses émotions
• Donner un nouvel élan à un entretien « qui tourne en boucle »
• Apprendre à réguler un entretien qui devient conflictuel
• Définir un contrat relationnel Gagnant / Gagnant
• Débriefer et donner un feed-back positif après un rendez-vous qui s’est mal passé
• Entraînements individualisés sur des cas concrets ou à partir d’expériences vécues
• Mises en situation filmées
• Feed-backs individualisés


• En tant que manager commercial, savoir faire évoluer sa posture et devenir ressource
• Découvrir la posture « manager / coach »
• Apprendre à mieux se connaître et identifier ses besoins
• Savoir anticiper et déjouer ses routines négatives
• Devenir modélisant
• Entraînements individualisés sur des cas concrets ou à partir d’expériences vécues
• Mises en situation filmées
• Feed-backs individualisés
• Plan de progrès complété : actions à engager pour faire évoluer ses outils et sa posture

• Toute personne en responsabilité d’une équipe commerciale : dirigeant, directeur ou responsable commercial, directeur ou responsable des ventes …

• Avoir une expérience managériale et une expérience de la vente et avoir suivi le niveau 1

• Un formateur coach certifié ayant l’expérience du management commercial et de la vente
• Une formation « action » qui combine apports et exercices
• Une formation « en profondeur » qui interroge les pratiques
• Une formation « sur mesure » : chaque participant bénéfice de feed-backs et d’un plan de progrès personnalisé

En amont, ou au début de la formation, vous réalisez un exercice, test de positionnement, ou réponse à un questionnaire pour cibler votre besoin. A l’issue de la formation, un test de positionnement est réalisé pour apprécier votre progression et déterminer les actions à engager pour ancrer vos acquis.

Une attestation de fin de formation est remise, ainsi qu’un certificat de réalisation.